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本期主角是慧联无限创始人、董事长兼CEO胡昱。5G的快速铺开，正在加速万物互联的物联网时代的到来：2020年全球物联网连接数达到117亿，首次超越非物联网连接数，物联网发展达到了一个新的历史时刻。物联网平台公司进入了收获期。
作为物联网领域的头部公司，慧联无限定义自己的打法为“LPWAN赋能百业”。本文中，胡昱分享了在面对供应链碎片化、应用场景非标准化、应用软件定制常态化的行业难题之下，慧联无限采取的差异化增长之道。
全文分享如下：
Q: 华创资本
A: 慧联无限创始人、董事长兼CEO 胡
Q1：请介绍慧联无限公司及典型的客户场景。
胡昱：慧联无限于2013年成立于武汉光谷，至今已经有8年了。可以说，我们是一家不是很新、也不是很老的公司，目前正处在茁壮发展期。慧联无限是中国电子信息产业集团有限公司、中国通信服务股份有限公司双央企战略投资的企业。公司是由来自世界500强企业高管、国内外知名高校的教授级专家联合创立的，我们研发团队的人员占比超过50%。
我们给慧联无限的定位是专业从事低功耗广域物联网LPWAN（主流技术包括NB-IoT和LoRa）核心技术研发与应用的高新技术企业。慧联无限为客户提供一站式低功耗广域物联网全链路赋能平台。随着LPWAN物联网市场的蓬勃发展，慧联无限在不断地布局低功耗广域物联网生态链，目前在行业积累了1000+智能硬件，提供优质丰富的终端硬件和SaaS应用软件供应链资源，拥有强大的技术专家和咨询服务团队。
经过8年的耕耘，慧联无限产品和服务涉及的场景是非常丰富的，可以适用于建筑、园区、社区、电力、环保、市政、教育、农业、医疗等数十个行业的数百个智慧场景。
Q2：慧联无限目前的核心产品和服务都有哪些？
胡昱：慧联无限的核心产品包括物联网PaaS平台软件、LoRa通信网关、1000+种跨行业LPWAN传感器；以ICT信息化集成商为主要客户，提供IOT解决方案咨询、定制化开发、软硬件产品供应以及交付等服务。
Q3：2020年，NB-IoT和NR一起正式成为5G标准。这对行业意味着什么？
胡昱：NB-IoT成为5G标准对LPWAN是极大的利好。
NB-IoT是LPWAN的主流技术，依托运营商的移动通信网建设，运营商丰富的网络资源和强大的建设能力，能够快速实现NB-IoT的网络低成本广覆盖。同时，借助运营商的产业号召力，LPWAN的软硬件生态迅速成长，用户的选择会越来越多样化。
Q4：作为中国LPWAN领域里快速成长的头部公司，你怎么看这个赛道的发展现状？
胡昱：物联网，特别是LPWAN这个领域，目前处于高速发展的时期，但是仍然存在一些问题。
供应端碎片化。全国LPWAN传感器种类近万种，厂家近万家，行业内没有超级品牌，供应商水平参差不齐。用户选择困难，试错成本高。
应用场景非标准化。LPWAN在绝大部分行业都有应用，但完全标准化的场景却极少存在，每次应用都需要对方案进行定制。
应用软件定制常态化。由于前述两个原因，每次LPWAN项目的交付都需要定制化开发。
以上三个问题导致了用户的项目交付成本较高，在一定程度上限制了物联网行业的发展。如何解决这些问题，是过去我们一直在努力、今后将继续努力的方向。
现在，物联网数字化浪潮席卷中国的城市化发展后半段，技术驱动、市场融合、政策指引都加快了物联网在新基础建设中的重要地位。我认为，慧联无限走在了正确的赛道上。
Q5：越来越多的大厂在加大物联网布局，与他们相比，慧联无限的独特性是什么？
胡昱：我们自己定义是做一家物联网赋能平台公司，因此，在针对目前行业发展的主要问题基础上，对自身产品进行了差异化定位。
针对供应端碎片化的问题，慧联无限以“多快好省”为目标，建立供应链体系，广泛考察大量的传感器供应商，根据严格的质量标准进行甄选，进行传感器接入开发和验证工作，提前在自主研发的物联网平台上进行了预集成。目前平台上已经接入的产品覆盖了能源、消防、环境、定位、安防五大类场景，种类近千种。用户通过慧联的平台选择产品不仅对质量无后顾之忧，而且无需再逐一进行数据打通的工作，节省了大量的开发成本，交付周期极大压缩。
针对应用场景非标准化的问题，慧联将最常见场景的软硬件进行组合，形成近百种场景相对标准化的场景产品包，供用户进行选择，并在此基础上针对实际需求再进行调整，缩短方案定制的时间。
针对应用软件定制常态化的问题，慧联在物联网平台上内置了应用使能模块AEP，将物联网项目中常用的功能全部模块化，用户可以在平台上通过简单配置完成数据展示、告警规则、设备联动等基本功能，定制化开发周期大大缩短。
另外，物联网产品丰富多样，工程实施中有许多特殊要求，用户交付过程中容易遇到问题。因此，除了在产品方面针对物联网的痛点开发了差异化功能，慧联还提供交付服务，慧联提供的所有软硬件产品全部负责交付验收，解决用户最后的后顾之忧。
Q6：慧联无限当前聚焦在哪些行业领域，在全国有哪些落地项目？
胡昱：2020年4月，国家发改委首次明确了新基建的范围。物联网是“新基建”的重要组成部分，在“新基建”的七个领域中，5G、大数据中心、工业互联网、人工智能与物联网具有很强的相关性，同时能源基础设施、交通基础设施也需要物联网技术赋能。
“新基建”的布局建设，为物联网及其相关产业带来新的发展机遇。慧联无限针对ICT信息化集成商合作伙伴，发布了“数字新基建地图”，聚焦数字教育、数字应急管理、数字电力、数字农业农村、数字水利、数字生态环境、数字消防、数字住房城乡建设、数字街道、数字环卫、数字交通运输、数字医院、数字办公13个领域，为客户提供成熟的解决方案。
目前，慧联无限实施的项目已经遍及全国30多个城市，已落地完成武汉天河国际机场、上海进博会、光谷理想城、重庆两江智慧公寓、上海汇师小学、广州白云区城中村等诸多项目。
Q7：2021年，慧联无限在拓展客户上有哪些行动？
胡昱：行业大客户方面，慧联无限将由各事业部专属团队以项目为单位拓展，树立行业标杆，然后借助标杆项目在各大城市快速复制落地。
除此之外，今年我们还在大力推行“城市合伙人”计划，将在全国各地招募ICT信息化集成商合作伙伴。慧联无限将可交付的专业解决方案和落地实施能力赋能给合作伙伴，帮助合作伙伴利用LPWAN技术获得新的商机。
3月起，慧联无限将陆续在全国召开30余场城市合伙人沙龙，在会上我们将介绍慧联无限最新LPWAN产品及服务、城市合伙人政策等，期待有识之士联系慧联无限共拓物联网事业。
Q8：展望3-5年，你希望慧联无限成为一家怎样的公司？
胡昱：其实在2019年的时候，慧联无限就确立了我们的使命——LPWAN赋能百业。我们的愿景是——到2024年赋能10000+优秀的解决方案提供商，赋能1000+优秀的智能设备厂家。
我们希望，通过我们的努力，和行业上下游的合作伙伴共同发力，构建完善、健康、高效的物联网产业生态链，帮助客户用高效安全、降本增效的广域物联网技术释放无限价值。在这个过程中，我们能够成为一家为社会、为公众、也为我们自己创造价值的公司。
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